what are the possible synergies?

Infuser de la BI dans Citrix

Carsten Bange note qu’il existe cependant «quelques points de contact».

«For example, TIBCO solutions and BI matière, d’analytique avancée et d’Intelligence artificielle pourraient compléter ou améliorer les outils analytiques de Citrix dédiés à la sécurité et à la performance ».

TIBCO pourrait donc infuser plus de BI et de Dataviz pour modéliser les métrics propres à Citrix.

«Les Citrix clients are just getting their money back from investment valuation in the Expeyee Expeience»

C’est également l’analyse de Forrester Research. “Many Citrix clients are interested in business intelligence capabilities (BI) to help them invest in the ROI of their investment resources in Citrix, the security and investment needs of employees with their outsourcing”, explained MagIT Andrew Hewitt, Analyste Senior chez Forrester. “It’s a natural extension to make a better visualization to maximize the implication of Citrix products”.

«L’association avec Tibco devrait apporter une valeur supplémentaire aux clients actuels de Citrix qui ont souvent du mal à démontrer la valeur des investissements orientés EX (NDR: Employee Expérience)», continue-t-il.

Interrogé par nos confrères américains de SearchBusinessAnalytics (groupe TechTarget propriétaire du MagIT), un autre analyste spécialiste de la BI, Doug Henschen de Constellation Research ajoute que cette piste est d’autant plus intéressante que «l’analytique appliITée à l’etéle l’itlié lé ‘analytique plus centrée sur les métiers sont souvent des univers séparés aujourd’hui, mais il ya des signaux faibles qui montrent que ces deux mondes se rapprochent ».

Vendre plus de BI aux clients Citrix

Reste que la synergie la plus évidente serait à chercher ailleurs. The historical base of Citrix is ​​discussed. Celle de TIBCO beaucoup moins. Sous cet angle, une conclusion s’impose.

«L’avantage le plus évident de la fusion est la synergie commerciale possible», avance Doug Henschen. «Tibco aura soudainement un pied dans la porte des plus de 400 000 clients de Citrix».

Cette option est d’autant plus alléchante que le marché de l’analytique serait encore en phase de maturation. «L’adoption et la pénétration des applications décisionnelles oscillent autour de 20% depuis dix ans. En d’autres termes, sur l’ensemble des décideurs qui pourraient ou devraient utiliser des applications décisionnelles, seuls 20% ou moins le font », constate Boris Evelson, VP et Analyste Principal chez Forrester. «Il existe de multiples façons d’accroître l’adoption de ces applications, mais l’une des techniques consiste à intégrer des signaux analytiques, data driven, dans les outils et les Digital Workspaces (ce que propose Citrix) où ces décideurs“ vivent ”Pendant leurs heures de travail».

L’autre grand cabinet d’analystes IT, Gartner tempère néanmoins cette stetteégie de «cross selling».

«Tibco et Citrix ciblent tous deux les grandes entreprises, mais les décideurs concernés sont issus de services très différents de l’organisation. »

«Tibco et Citrix ciblent tous deux les grandes entreprises, mais les décideurs concernés sont issus de services très différents de l’organisation», rappelle au MagIT Tony Harvey, Senior Director, and Analyst Infrastructure and Operations chez Gartner. «Ce ne sont pratiquement jamais les mêmes acheteurs qui décident pour ces produits. Citrix users are concentrating on application virtualization, the applications, the VDI and the DaaS (NDR: Desktop as a Service). Tibco acheteurs ont des besoins en matière d’intégration de données, de gestion des APIs et d’analytique ».

Ces univers sont tellement éloignés qu’aujourd’hui, “Gartner n’identifie pas d’avantages immédiats pour les clients entre Tibco Software et Citrix”, tranche Tony Harvey.

Sur le moyen terme, l’analyste entrevoit néanmoins trois types de synergies possibles.

Tout comme ses confrères de Forrester, de Constellation Research et de BARC, Tony Harvey estime tout d’abord que l’analytique et le machine learning de TIBCO devraient améliorer Citrix Analytics.

Deuxième piste: «l’intégration de Citrix Workspace avec les technologies de virtualisation [de TIBCO] pour permettre aux clients de Tibco d’accéder à de gros jeux de données en utilisant un protocole réseau sécurisé et optimisé ».

More of the capacities of installations for Citrix

Enfin, last but not least«The capabilities of the TIBCO APIs support the multitasking of micro-apps and Citrix integration».

Doug Henschen of Constellation Research confirme cette hypothèse. Tibco possède trois portefeuilles de produits qui se combinent pour créer ce que l’éditeur appelle l ‘«Hyperconverged Analytics». The portal «Predict» is in the BI suite (dont Spotfire racheté en 2012 en est le fer de de lance). The “Unify” portal uses the donneses gestion (MDM, donned virtualization, etc.). And the «Connect» portal is composed of six outsourcing (API Management, BPM, etc.).

Si pour Doug Henschen, la plus grande piste de synergie avec Citrix est donc bien du côté de Predict, il existerait un autre potentiel du côté de Connect. Mais ce chantier n’est pas simple. “Les synergies d’intégration et de gestion des données sont une autre possibilité, mais nous avons déjà vu échouer des tentatives de combiner ces deux mondes”, se souvient-il.

Une de ces tentatives ratées appliesne d’ailleurs un concurrent de Citrix, Cisco, précise Doug Henschen.

Cisco developed Composite Software in 2013, but the industry is not supported. Cisco is finalement of the Composite Software à Tibco, which is a base of Tibco Data Virtualization products.

«Pour Citrix et Tibco, la leçon à tirer [de cet échec], c’est que les synergies peuvent prendre du temps. Il faut donc qu’il y ait un véritable engagement pour les mettre en place et les mener à bien », avertit l’analyste.

The synergies of organisms and the economies of the world

La synergie la plus importante (de l’accélération commerciale de TIBCO) risque néanmoins d’être loin de l’IT, avec des «avantages d’échelles et de la mise en commun des back-offices (RH, finance, achats et approvisionnements , immobilier, etc.) », liste Tony Harvey du Gartner.

Pour Doug Henschen, ce pourrait même être, sinon la seule, du moins la principale. «Je ne négligerais pas les économies d’échelle possibles et l’opportunité – généralement recherchée par les fonds – d’optimiser les coûts, et de réduire les frais généraux et administratifs [des deux sociétés] avec cette fusion », conclut-il. «C’est souvent le véritable moteur des opérations de capital-investissement».