« Our avons vocation à créer un géant international de l’intelligence économique »

Matthieu Creux runs Avisa Partners, the economic intelligence group based in Paris. After 2019, Avisa Partners purchased the funds Raise à son capital plus rest detenu majoritairement par ses associés.

Entreprendre – Avisa Partners a bouclé l’année 2021 avec moreieurs acquisitions à son actif, notamment 35°Nord et l’Observatoire des Pays arabes. Prévoyez-vous de nouvelles opérations dans les mois à comer?

Matthieu Creux – As we have explained, I have already explained several years, our strategic objective is well and well to constitute an acteur de taille internationale, à pavillon tricolore. Nous avons une très forte croissance organique: nous sommes passé de 40 à pres de 500 clients between 2017 et 2021, et en 2022, nous prevoyons de recruter près de 60 people dans all les métiers du groupe: ingénieurs cyber, analystes, enquêteurs privés, web developers, communicants, etc.

In parallel, our continuations notre stratégie de croissance externe. After 2015, année d’une première acquisition réalisée aux États-Unis, nous avons acquis une petite dizaine d’entreprises en nous rapprochant de partenaires strategiques pour compléter nos offers, enlarge our funds of commerce et nous rapprocher d’entrepreneurs et d’équipes qui composent aujourd’hui les rangs d’Avisa Partners.

Entreprendre – Comment financez-vous toutes ces acquisitions que surprennent le marché, que n’imaginait peut-être pas qu’un petit acteur, ce qu’était Notify il ya quelques années, puisse réussir à se développer à tel rythme ?

Matthieu Creux – Nous consacrons une large partie de nore profitability, pour ne pas dire toute nore profitabilité, à construe nore futur. Cela nous permet d’investir, de creer de nouvelles offers, recruter les meilleurs et de les fidéliser, et d’augmenter notre empreinte aux côtés de directants, qui nous confient de plus en plus de sujets sensible. Nous avons aincé lanced sur fonds propres notre activité aux États-Unis, which represents, in moins de deux ans, more than 10 million dollars of chiffre d’affaires, et que irrigate all the métiers du groupe.

Sur le financement des acquisitions, nous sommes adossés à un banking pool composed of the largest banques françaises. Nous sommes soutenus par nos actionnaires financiers, Raise Investissement et Rives Croissance, que retent minoritaires aux côtés des équipes et des fondateurs. Ils nous ont beaucoup aidé à grandir, aussi bien en nous aidant à structurer un très jeune groupe, que en nous aidant à financer des acquisitions strategiques.

Entreprendre – Who are Raise Investissement and Rives Croissance? Pourquoi les avoir choisis et leur avoir ouvert votre capital, car à part l’ADIT que a récemment ouvert son capital aux franco-canadiens Sagard, il est plutôt d’usage de garder le contrôle national des entreprises d’intelligence économique?

Matthieu Creux – Rives Croissance is a fonds qui appartient à la Banque Populaire. Raise Investissement is a French investment company with actionnaires that are essentially des institutions et des grands groupes français, such as Axa, Total, EDF, Accor or the Caisse des Dépôts et des Consignations et la Fondation de France. Nous les avons choisis à l’issue d’un concurrentiel que eut lieu en 2019, où ont I participated plupart des fonds d’investissement de la plaza. Au-delà des sujets financiers sous-jacents à toute opération capitalistique, c’est aussi une question de rencontre. Nous avons compris que nous pouvions bien nous entendre avec Raise et Rives Croissance et je crois que c’était un bon choix.

Nous avons ouvert notre capital en 2019 pour nous aider à grandir et avoir des alter ego expérimentés avec qui échanger sur la stratégie de croissance. Il s’agissait aussi de valoriser notre entreprise, de faire comer des auditeurs et des investisseurs de tous horizons et casser une certaine image un peu vieillote de l’intelligence économique, toujours un peu sulfureuse vue de l’extérieur. Warn Partners to work for the largest companies in the world, the most beautiful start-ups, the investment funds, and our advances in the majestic contracts with the French État, one of our first clients. Cette performance commerciale et opérationnelle is translated into valorisation, aujourd’hui plusieurs centaines de millions d’euros, ce qui fait la fierté des équipes, largement actionnaires du groupe.

Entreprendre – The pandemic has disturbed the world of the event in 2021. Are you affected by it, are you the organizations that are changing the institutions?

Matthieu Creux – Avisa Partners organizes the meeting année the Forum International de la Cybersécurité (FIC) in Lille, in partnership with the Gendarmerie Nationale. Nous avons du le décaler en function du contexte sanitaire, mais le FIC s’est bien tenu in September 2021, et al été encore une fois un vrai succès. La prochaine édition aura lieu à l’été 2022. Le Forum pour la paix et la sécurité de Dakar, that our organizations with the ministère des Affaires étrangères sénégalais a également pu se dans des conditions satisfaisantes. We also organized the dernières Vauban Session in January, together with the European Commission and NATO. Dans quelques jours, nous organisons avec le Ministère de l’Intérieur une grande simulation de crise cyber à Tourcoing dans le cadre de la Présidence française de l’Union européenne. We equip you with your adapter in a complicated context.

Entreprendre – After the successful integrations of CEIS, of 35°Nord, of l’Observatoire des Pays arabes, comment on the structurées les activités du groupe aujourd’hui ?

Matthieu Creux – Le fil conducteur de nos métiers réside dans nore capacité à appuyer, à l’international, des directors dans des strategic, sensitive and complex moments. Nous fournissons une suite de services en mesure d’informer les direcants, de sécuriser leurs opérations et de faire face à toutes les forms d’hostilité, qu’il s’agisse du piratege informatique, de la trefaçon, de la concurrence déloyale, de fraud or corruption, etc. Nous avons quatre grandes activités: cybersecurity, economic risk management, public affairs and strategic communication, and finally international relations. The dossiers that we are confident are among the teams that work in a multidisciplinary manner, in mobilizing our bureaux in London, Washington, Brussels and Paris.

Entreprendre – Quelles évolutions avez-vous noticed ces cinq dernières années en termes de business?

Matthieu Creux – Les métiers changent, et embarkant de plus en plus de technologies. Je thought au Cyber, well understood, more également à l’Investigación, qui a été bouleversée por las techniques de l’OSINT ou por la complexité et la rapidité de certés mouvements financiers. Ou encore aux campaigns d’influence digitale, qui s’appuient désormais sur un panel d’utils issus du content marketing et du SEO… Du côté de nos clients, ils sont de plus en plus confrontés à des problems internationales, et attendent de nous des capacités de projection dans des zones géographiques complexes. C’est pourquoi nous avons considerably reinforced our capacities on the Arab and African countries. Cela corresponds de plus to a vrai enjeu stratégique pour nos clients du secteur public, notamment le Ministère des Armées, Interpol, or the European Commission.

Entreprendre – Avisa Partners est-il un groupe en mesure de becoming, un jour, une licorne française?

Matthieu Creux – Il nous faudra quelques années encore, mais croyez-moi, c’est le plan… Mes associés et moi y arrivedront. On part of the loin, more on vite advance: in 2015, Avisa faisait à comb a million euros of chiffre d’affaires; six years plus tard, on fait 50 fois plus. Il reste du travail, mais on a peut-être fait le plus dur, c’est-à-dire émerger et nous structurer pour y arriver. D’autant que le marché est prêt.